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shohel rana
Jul 28, 2022
In Week 3
在这种情况下,最好找一家专业的销售公司,把这个功能外包给他们。在某些情况下更好:更快、更高效的销售、更可靠、更容易。 下一个重要问题 - 任务 - 是确定区域内分销团队的正式数量。想象一下,您正在形成一个市场,您的产品特定于区域市场。在这种情况下,在市场还在形成的第一阶段,无法确定每个地区的明确领导者时,“越多越好”的做法部分合理。但是,对于大多数细分市场来说,销售渠道的对齐、市场的形成(供应商、买家、中介已经找到彼此)是特征。 因此,越多越好的原则必然导致利益冲突: 类似的 電話號碼列表 已经在您确定为您的产品有前途的经销商的价目表中; 如果一位经销商开始使用您的产品,那么他的竞争对手将专注于与您产品的直接竞争对手合作; 根据帕累托定律,在占有了 20% 的市场份额后,经销商不会专注于攻克剩余 80% 的艰巨工作,而是会努力争取同样的 20% 的销售额,方便他在邻近地区; 经销商从事贸易营销和销售营销的次数越多,上一段所述的事情就会越早发生。 这一切都被称为“经销商之战”,其目的不是从你的产品销售中获得利润,而是不惜一切代价控制经销商的营销渠道。作为分销商手中的武器(或讨价还价的筹码,分销将“挥舞”和牺牲什么)将是他们的品牌、商品和价格。 与经销商的数量一样,经销商的质量也是建立区域销售的严峻挑战。我所说的质量不是“好与坏”的类别。现在您可以清楚地区分: 批发多品种公司; 分类公司; 前者的活动和业务是经销商网络的供应。主要任务是专注于某一类经销商,为他们提供所需的种类繁多的商品。这些通常是公司 - 零售网络垫片,或赢得零售商供应招标的公司。不通过这些公司提供网络的尝试不会成功。 后者的活动也为经销商网络提供服务,但同时他们专注于一个制造商的每一类商品。他们专门针对不与该地区与其竞争的其他分销商公司合作的分销商。这些公司专注于从供应商那里获得“超级”条件,以换取该品牌产品在该地区的营销推广。
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